工行忻州岢岚支行抢抓四季度抓储黄金良机，积极把握竞争主动权，奋力抢占市场先机，全员积极行动起来，认真落实各项工作措施，强化市场拼抢意识，全力展开四季度抓储竞赛“冲刺”活动，确保储蓄存款年末达丰收。
一、抓在手上。认真研究当前抓存工作中存在的问题，教育和引导全行员工认清形势，振奋精神，增强信心，坚定信念，增强紧迫感、危机感和责任感，坚持实行“一把手”亲自抓、主管行长重点抓、客户经理具体抓、网点主动抓的方式，形成全行齐抓共管、上下联动、整体营销、人人参与，全员“撸起袖子加油干”的储蓄存款营销氛围。
二、抓住重点。实行重点业务重点抓，奠定储蓄存款增长基础。强力抓好各代发工资单位的服务工作，对部队、财政等重点代发工资单位，实行“名单制”管理，落实专人做好代发工资单位的服务，了解掌握资金需求、做好技术保障和后续业务的营销，确保各单位年终工资、奖金等全部在我行发放。同时，做好年终重点客户的走访工作，及时解决客户业务难题，最大限度地增加代发工资的留存量。
三、抓牢市场。创新发展思路，主动挖潜，拓展潜力客户市场。根据四季度市场交易活跃，资金流量大的情况，积极组织营销人员主动深入到各大型超市、集市营销推介我行各项结算业务和产品，为客户提供大小票、残币兑换等业务，以我行的电子银行、扫码支付等新产品拓展新的结算市场，开辟新的结算源头，努力扩大客户规模。同时，瞄准公务员、个体老板、工商经营户为潜力目标进行营销，进一步优化客户结构，带动储蓄存款的持续增长。
四、抓实服务。强化网点服务工作，发挥网点服务引存作用。针对旺季网点业务量大幅增加的情况，积极优化劳动组合，提高柜面服务效率，及时根据客户流量和业务情况增开机动营业窗口。行领导坚持网点坐班，网点负责人、客户经理、大堂经理切实保证履行职责，积极做好网点客户的引导和分流，充分发挥网点阵地营销作用。
五、抓准需求。准确定位客户产品和服务需求，实施储蓄存款和电子银行、个金业务、理财产品等的组合营销。积极了解和掌握不同客户需求和市场变化，实施储蓄存款和各类个金产品的组合营销，将营销触角延伸到他行优质客户，通过产品销售竞争客户，抢占新的市场份额，开辟新的市场和客户来源。夯实储蓄存款长期发展的基础。
六、抓活宣传。强化我行业务、产品、服务的宣传，以丰富的活动吸引客户。大力宣传我行信用卡、电子银行、代发工资、理财产品、贵金属等产品和品牌，提高各类产品对不同层次客户的辐射面和影响力。主动开展重点客户电话回访、上门走访等活动，增进沟通，了解需求，全力开展宣传活动，吸引和稳固优质客户，努力提高客户满意度，促进储蓄存款的稳定增长。
