今年以来，淮安分行认真落实市委、市政府的总体部署，积极围绕淮安市重大项目实施名录，加强项目对接营销，加快项目调研论证和上报审批进度，积极发挥国有商业银行对地方重大项目信贷支持和金融服务的主力军作用。围绕重大项目实施名录中的220个重大项目，积极落实部署，选择其中的30个项目、总贷款金额85.9亿元开展了营销对接。截至9月末，已审批贷款项目6个，审批贷款金额23.85亿元，其中已投放6.01亿元，其余17.84亿元正在按建设进度分批发放；有10个项目、金额31.75亿元正在审批；其余14个项目、贷款金额30.3亿元正在调研论证，在手续齐备后上报省行审批。
加大考核力度，实施责任落实。淮安分行明确项目贷款在整个资产业务中的核心地位，加大项目贷款在绩效考核中的权重占比。市分行行长、分管行长专门召开项目营销动员大会，要求各支行、各部门积极行动起来，形成良好的项目营销氛围。根据国家产业政策和该行行业信贷政策要求，筛选出30户项目条件比较成熟、还贷资金来源比较可靠、市场前景良好的项目进行对接。对每一个项目落实营销责任支行并专人跟踪负责，要求各支行逐户梳理、逐户营销，定期组织专项汇报会，了解各行营销成果和营销进度。
组建营销团队，形成组织保障。明确团队负责人内部分工，整合人、财、物等资源，抽调专人组成项目营销团队，统筹负责全行重大项目的营销拓展。同时，针对每一个项目，成立项目营销策划小组，负责研究提供项目融资服务方案。
注重上下联动，开展分层营销。市分行专业部门深入支行共同营销，进行调研辅导、跟踪服务，协助解决重点项目营销进程中的实质问题。针对不同的项目类型，不断地细化项目方案，提高项目质量。在项目上报省行审批过程中，做到分层营销。市行行长、分管行长时刻关心项目进展情况，负责与省行老总层面的沟通协调。上下协作，推动该行对全市重大对接项目尽快通过省行贷审会审批，尽快实现落地投放。
下一步，淮安分行将进一步统一思想，积极调整工作思路，紧密对接市委、市政府推荐拟实施的重点工程项目，不断加大对城市基础设施、先进制造业、新兴产业的信贷支持，进一步优化贷款投向，促进经济结构调整和产业转型升级。争取在手项目尽快上报、已批项目尽早落地投放，更好地支持地方经济建设。为地方经济发展不断作出新的贡献。
