今年以来，工商银行鹰潭分行面对复杂的市场竞争形势，认准目标，攻坚克难，一举扭转前两季度同业存款发展不利的形势。截至11月末，该行同业存款余额51735万元，市场占比42.59%，同业排名第一；较年初增加30528万元，市场占比59.44%，同业排名第一。
一、强化理念，提高认识。同业存款总量增加是优化负债结构、提高经营效益、促进有效发展的重要途径。该行围绕“打造精品分行，构建和谐分行，争创优胜大行”的战略要求，树立经营意识、发展意识和争先意识，引导员工更新营销观念，加快营销步伐，以饱满的工作热情投入到同业存款营销工作中，调动了营销人员的工作积极性。
二、高度重视，谋划发展。该行将同业存款工作作为全年法人存款工作重点，早谋划、早部署，在年初即成立了由行长、分管行长、部室经理和支行负责人组成的存款工作小组，形成了齐抓共管的营销格局、千斤重担众人挑的积极局面，有效保证了同业存款增长的持续性和稳定性。明确职责，协调有力，及时召开同业存款工作动员会，制定了科学合理的同业存款增长实施计划，明确工作目标，紧盯三川股份公司可转债到期为契机，把握机会，密切跟踪，本着银企双赢的原则，成功抢占44.5%市场份额，有效地促进了同业存款工作的发展。
三、积极主动，强化营销。该行主要领导多次带领有关人员，上门与三川股份公司负责人洽谈、沟通，重视关系维护，与其保持了长期、信任、互惠、发展的合作关系，为长远发展奠定了基础。该行将同业合作机构的日常维护作为重中之重的工作来抓，特指定专职客户经理负责客户的日常维护、业务办理等具体事宜，不断提高工作效率和服务质量，赢得了客户的持久信赖。
四、业务渗透，共同发展。该行在提高同业存款市场占比的同时，也不忘对公理财业务的推广，提高客户资金收益的同时，进一步提升了客户忠诚度和依赖度，逐步形成了对公理财和同业存款互动发展的良性循环，有效促进了同业存款的快速增长。
