2017年下半年，工行黄冈分行组织召开全辖范围内的拓户增存会议，高度重视财富客户、私人银行客户对该行个金业务的贡献度，要求各支行坚持拓展和维护相结合的经营模式，在做好对老客户的分层服务、对接维护的基础上，通过利用该行大数据平台，实现对高净值客户群的批量式拓展，不断夯实该行大零售业务基础，力争完成一季度各条线的任务指标。
依托代发工资单位，夯实中高端客户基础。代发工资客户是全辖发展的源头与支柱业务，其中不乏一些优质中高端个人客户。今年以来，该行充分利用节假日、周末时间开展全辖范围内的走进校园、企业、军队等代发工资单位的宣传活动，以薪金卡、公务卡、增利/尊利/稳利等重点产品为突破，深化产品渗透，提高零售业务各条线的产品覆盖率，扎实做好此类2-20万中端客户的资产配置工作。
联动公司机构部门，挖掘潜在私人银行客户。晋中分行积极贯彻落实省行公私联动的战略，加强与公司业务部、机构部等在业务项目拓展上的协同合作，利用省行下发的辖区内几家上市公司的公司高管及股东名单，要求各支行一把手亲力亲为，逐户拜访，重点落实“高管管高官”的策略，加强维护提升，挖掘私人银行潜力客户，着力提升高净值客户与该行的粘合度。
围绕城镇农村市场，开辟蓝海富裕客户群。近年来，随着国家加快城镇一体化的建设步伐，涌现出了一大批“拆二代”，此类客户群最大的特点为资金占用少、闲散资金丰富，同时也缺乏理财观念意识。针对此现状，该行财富中心曾多次深入辖区内各县市农村，通过开展丰富多彩的宣传、讲座活动，灌输资产配置的理念，利用该行节节高增值服务、高收益理财等特色产品，吸引客户资金流入，弥补该行在城镇农村市场上的空白。
该行依托支行网点，以客户经理维护为主，一把手维护为辅，围绕目标市场为核心，重点拓展四星级客户群，落实五星级以上客户的管户工作，强力维护六星级以上高净值客户，力争实现客户与账户资产的双提升。
