自总行重点推出信贷资金托管业务以来，工商银行鹰潭分行迅速行动，以信贷资金托管带动全行资产托管业务发展，实现了资产托管业务规模和产品结构的双突破。截至11月末，累计新增托管规模54270万元，较同期增加36430万元，增幅高达204%。
一、领导重视，强势推动。该行充分认识到开展资产托管业务是提高客户竞争力以及带动对公客户其他新兴业务发展的重要举措，及时召开专门会议贯彻落实省行有关专业会议精神，成立了由行长任组长的领导推动小组，并明确提出了“早安排、早落实、抢占市场先机”的发展思路，多次强调和督导，要求在行动上狠抓营销，逐个落实，积极主动推进该项业务的发展。
二、明确目标，抓住重点。11月份，总、省行反复提出了以贷款资金托管带动资产托管业务的发展要求，该行明确目标，将贷款资金作为托管业务的重点营销目标，大力引导各基层行充分挖掘业务机会，在中小企业贷款、存在不信任或有监管需求的客户中寻找目标市场，强化贷款与托管业务的捆绑营销，既保证信贷资金的专款专用，又进一步扩大了营销战果，提升经营效益。
三、抓住机遇，强化营销。开展贷款资金托管业务是贯彻银监会 “三个办法一个指引”，加强贷款资金监管及加强信贷管理的需求。该行以该办法的出台为契机，进一步落实贷款新政的实施，加强“实贷实付、受托支付”的监管要求，从而实现了托管规模的翻番，也取得了个人贷款资金托管业务的“零”突破。
四、加强考核，强化督导。为促进资产托管业务发展，该行强化了对信贷资金托管业务营销促进机制。一是细化任务，做到任务落实到人，责任到人，针对信贷资金托管业务专门出台《鹰潭分行信贷资金托管业务考核办法》，实现了“人人肩上有指标，千斤重担人人挑”的营销模式。二是定期监督营销进度。采取每周统计、按月通报的形式，让各支行、中心既清楚知道自身营销情况，也能了解其他支行、中心的进度，对业务开展好的单位通报表彰，对业务发展缓慢、停滞不前的单位进行批评督导。通过比较找出差距，变营销压力为发展动力，逐步形成你追我赶的局面。
五、落实培训，提高素质。夯实营销技能是推动资产托管业务发展的重要前提和根本保障。作为一项新兴业务，客户经理在营销和业务操作过程中还存在不足，分行结合支行、网点经济环境提供营销思路，以送教下点、园地交流、现场培训等各种方式为客户经理强化托管业务知识，对业务营销中遇到的问题、疑惑给予及时解答，切实提高客户经理的业务营销能力。
