工行镇江丹徒支行开展“大走访、大营销”大力拓展代发工资客户

    近日，工行镇江丹徒支行按照百日营销攻坚行动计划，积极开展“大走访、大营销”活动，行长亲自带队加强对重点客户的职场营销，调配专门力量对月代发百万元以上的企事业单位进行上门服务和现场维护，用好外拓新利器拉杆箱，切实提升代发工资个人客户的产品渗透率和代发资金留存率。

    江苏某水泥有限公司是镇江地区知名的品牌企业，资金回笼好、现金流充足，每月700余人的代发工资总额在350万元以上。但是以往在工行的代发工资不到总额的三分之一。在本次大访中，支行行长协同公司部、个金部拜访了企业总经理、财务总监，结合企业结算款中银行承兑汇票占比高的实际情况，新增了代保管和票据池业务。分管行长在上门服务中，与企业新签了代发工资协议，明确了以企业网上银行方式规范今后的代发工资。管户客户经理在后续跟踪服务中，多次上门落实具体工作如：更新企业网银信息，新开员工工资卡，新建工资明细表等。精诚所至,金石为开。该公司上下都认可了该行的代发工资渠道与综合服务，丹徒支行实现了“大走访、大营销”的首战大捷。