建行湖南省怀化市分行成功发放首笔政府购买服务贷款

    11月14日，怀化市鹤城区某投资有限公司3亿元政府购买服务贷款首笔资金5000万元在建行湖南省怀化金海支行发放到位，该笔贷款的发放，是该行成功发放的首笔政府购买服务贷款。该笔贷款，从营销、申报、审批、发放，每一步都凝聚了艰辛地努力和集体的智慧，从支行到分行，从支行客户经理到分行行领导，上下联动、全力出击，终使历经近一年的努力付出结出了硕果。 2016年7月，刚来金海支行不足三个月的王祎行长按照“依托财政、发展平台、拓展客户”的思路，带领支行客户经理扎实走近政府、走近政策、走近市场、走近客户。怀化市鹤城区某投资有限公司就是王祎行长走访最为频繁的重点平台公司，通过多次走访，在得知怀化市某企业棚户区改造片区配套基础设施建设项目即将启动，便将区城投的项目融资业务确定为支行服务的重中之重，并立即成立以支行行长、对公客户经理全程服务的支行营销服务小组。 政府的棚改项目虽早有政策性银行承接，一般项目也由有历史合作关系的中小股份制银行介入，而各个金融机构各有优势，并都已形成较稳定的合作关系，金海支行还尚未建立贷款合作，完全不具备竞争优势……时不我待，机会稍纵即逝，面对激烈的市场竞争，支行行长王祎一面加紧向政府领导的汇报，争取政府高层的支持；一面与区城投领导洽谈协商，用低成本、高效率打动客户，争取主动权。精诚所至，金石为开，通过三个月的多轮沟通，终于说服客户选择建行为合作伙伴，走出了成功的第一步。 在确定购买服务贷款的方案后，该行积极配合鹤城区政府，按照政府购买服务贷款要求一一落实手续，严格规范流程。从2016年12月开始，历经区委常委会、人大会、招标、中标、挂网，财政局与住建局的反复沟通协商，政府购买服务协议终于签妥。 此次“牵手”成功，是建行与怀化市鹤城区某公司的首次信贷合作，也标志着建行已成为四大国有银行中唯一与鹤城区政府有贷款合作的银行，有效地提升了建行为政府服务的能力。目前，建行务实的工作作风和高效的工作效率已深入客户心中，该项目作为金海支行资产业务的核心客户，给金海支行带来的资金清算、上下游有效客户新增、各种结算产品的效果已初步显现。（金海支行）