工行淮安分行国际业务净增客户数实现新突破

    今年以来，国际业务客户净增数计划完成率作为经营绩效考评中国际业务条线的一项考核内容，淮安分行在五月末国际业务净增客户数为全省最后一名的情况下，九月末实现了全省上升五名，完成全年计划90%的好成绩。 

    加强资本金账户营销，积极与地方政府、商务局和招商部门的联系。今年以来已先后拜访了盱眙、涟水、金湖、淮安区、开发区、清江浦区政府和商务局相关领导，了解当地招商引资及进出口大户情况，希望工作上得到相应的支持。同时利用省行下发的相关资讯，及时掌握信息，提高业务敏感度，将资本金落户作为国际业务的先导和突破口，抓好客户来源。

    强化支行工作引导。对存量客户，市行国际部重新梳理客户数据和海关数据，将目标客户名单下发到各支行，对于存量流失的客户逐户排查原因，对于非客户自身经营问题导致的业务流失，必须逐户说明情况，并找到解决办法，力争本年完成净增客户数任务。

    利用大数据对所有支行的国际业务客户营销状况进行全面把握，对客户状况展开深入的分析，给出具有一定针对性的营销策略。同时加大深入企业的频度和广度，避免纸上谈兵，市行国际部主动与支行一同进行客户上门拜访，提高营销成功率，持续跟踪营销进程。 

    下一步，该行将继续做好客户拓展工作，夯实客户基础，优化客户结构，推动国际业务的全面发展。