工行长治分行加快实现“强个金”战略跨越步伐

    面对当前复杂而残酷的同业竞争态势，工行长治分行切实树立“强个金”经营思想，从深刻剖析当前工作中的问题和不足，认真制定工作目标和营销措施，进一步提升我行个人金融业务在同业市场的领先地位。

    一、加强考核力度，促进业务发展。为贯彻落实科学、规范和高效的费用分配机制，使有限的财务资源向重点项目、重点客户和重点产品倾斜，坚持个人金融业务的核心指标与辅助指标相结合、自身发展与市场水平相结合、存量指标与增量指标相结合、业务规模与结构调整相结合的原则，多角度提高盈利能力，推进个人金融业务转型和核心竞争力提升。 

    二、优化人力资源配置，强化队伍建设。在各支行建立起了一支由主管副行长为负责人，营销、理财经理为成员的个人金融专职营销团队。通过考核、激励等举措，引导营销团队开展进集团、进企业、进社区营销。通过加强个人客户经理队伍建设，保障了个人金融业务持续、健康发展，提升个人金融业务核心竞争力。

    三、以大联动为抓手，推动市场竞争力。充分利用市分行综合营销平台，加大与公司、机构、结算、小企业、银行卡等部门的营销联动力度，挖掘和发展了一批对公结算、中小企业等业务渠道的客户，将代发工资业务做为迅速做大客户规模有效手段进行渗透；深入开展“金融进市场”活动，提升我行在商户群体客户市场的竞争力。