工商银行鹰潭分行以“四项工程”为推手保持业务快速发展势头

    四季度，工商银行鹰潭分行立足全年目标和明年工作思路，针对季度特点，自我加压，持续推进“三行建设”发展战略，通过抓好四项工程，保持业务稳定快速发展。各项工作呈现出业务经营保持增速、领先指标扩大优势、客户结构持续优化、盈利水平显著增强、精细管理不断深化、员工士气保持高涨的特点，做到了淡季不淡，在保持上半年成绩的基础上，进一步取得了27项指标同业或系统第一、12项业务同业或系统增长最快、15项工作由落后变领先等良好成效。

    1、实施经营客户工程。通过分专业部门制定经营客户推动计划，提高客户使用产品数量和忠诚度、贡献度。坚持落实分行、支行第一营销人职责，实施储蓄核心竞争力项目，重点抓住源头性存款营销，进一步强化公私联动。

    2、实施信贷百户工程。按照以产业为纽带、园区为平台、核心客户为依托、逐步向异地延伸的发展思路，重点营销工业园区中小企业客户，拓展核心客户上下游产业链和资金链新客户。

    3、实施扩户升级工程。积极开展对公帐户“双增双优”活动、个金“客户提升”活动、电子银行客户专项营销竞赛活动，发挥个人、对公客户营销考核系统和客户经理作用，加大对中高端客户的营销维护考核力度。

    4、实施创新推广工程。各专业结合市场特点，创新产品和营销渠道，有针对性地拓展商品交易市场个金业务，加强对公理财、黄金积存、高端客户和重点支行现金结算管理、国际业务目标客户“清零工程”营销，重点推广小企业贸易融资、商品融资、网贷通、卡贷通、个人经营性贷款和消费贷款业务，拓宽业务发展渠道。