工行淮安洪泽支行持续开展代发工资单位职场营销

    代发工资市场是拓展个人客户最为重要的源头市场之一，是加快零售业务转型发展、夯实客户基础、提升金融资产的重要抓手。今年5月份以来，淮安洪泽支行积极响应省、市行号召，在全辖范围内开展代发工资单位职场营销活动，对支行月均代发50万元以上的单位，排定营销推动计划，组织专门营销团队，落实营销活动责任人。5月份以来，该行累计开展代发单位职场活动18场，共办理融E联200余户、信用卡60余张、工银聚富500余万元。

    高度重视，加强组织推动。洪泽支行高度重视代发工资职场营销活动，支行分管行长、部门网点负责人、青年员工组成专门营销团队，筛选锁定目标客户，确保每周至少开展一场职场活动，对于财政、供电系统的代发单位，由支行分管行长亲自牵头拜访，部门网点负责人拜访50万元以上的代发单位。活动期间，通过固化职场营销活动频次，实现代发工资职场营销的规范化、常态化和标准化。 

    加强宣传，营造活动氛围。一方面，通过职场前的会场布置、宣传折页发放、产品推介以及互动交流等环节，积极营造活动氛围，让参加活动的客户在不知不觉中了解工行的产品；与此同时，洪泽支行坚持深度精准营销，通过互动交流、答疑解惑环节，深入了解客户对工行金融服务的意见和建议，充分挖掘客户潜在的金融需求，全面提升客户对工行的认知度和满意度。另一方面，洪泽支行在全行建立专门的微信工作群，每次营销活动的现场图片会及时上传微信群，同时会在群里通报营销成果、介绍成功经验，通过职场活动充分调动全行员工营销的积极性。 

    加强督导，强化过程管理。该行以职场活动为契机，抓好营销的过程管理，坚决杜绝“走过场”、“形式主义”的现象，通过职场营销这一形式，加强洪泽支行代发客户“N+3”产品的渗透率，切实提升代发资金留存率。另外，结合目标客户拜访情况、重点指标完成情况，制定奖惩办法，对于在活动中有突出贡献的员工，在季度绩效考核中给予相应的奖励，而对于未能按时完成职场营销的部门负责人、网点负责人进行全行通报批评，同时予相应的绩效扣减。