今年来，淮安新区支行深入分析国内外市场形势，加快经营转型，以市场需求为导向，以创新思路为助力，以提高收益为目标，多措并举，强力推进贸易融资业务持续、快速、健康发展，取得明显成效。截至9月末，该行国际贸易融资发生额同比增加2014万美元，占全市贸易融资总量的67.6%。
确立营销理念，加快发展进程。该行高度关注辖内重点客户的融资情况，由行领导带队，分支行多个部门上下联动、协调统一组成营销先锋队，因地制宜，根据该进出口企业、外商投资企业、走出去企业和服务贸易型企业等各类企业资金流动特点和需求差异，迅速锁定重点营销目标，在结合重点客户融资要求的情况下，对重点客户加强信息收集和沟通，跟踪客户的信息流、资金流、业务流，找准切入点，主动营销出击，快速、高效抢占优质资源，实现了该行国际贸易融资业务规模和效益的双丰收。
强化渠道拓展，挖掘客户潜力。该行与经济技术开发区紧密合作，以召开银企对接会的形式，实现点对点，面对面直接洽谈沟通。通过对存量信贷客户营销，了解其所属中小企业业务开展情况，深度挖掘，延伸营销。同时开展对核心客户产业链结构特性调查，了解核心客户上下游客户情况，集中开发，重点突破，利用“实贷实付”掌控客户资金流向，对资金流入客户进行跟踪了解掌握，重点攻关， 努力挖掘小企业市场资源，拓户工程得到有效落实，业务范围得到有效拓展。
精选优势产品，加快推动贸易融资业务。在营销过程中，该行在加大对新产品、新业务的创新和推动，大力推动国际贸易融资发展。发挥产品优势，将适宜创新产品组合作为优质客户的敲门砖，大力拓展出口发票融资、双币种信用证、进口保理、进口代收保付等新产品，均实现了有效突破。该行锁定一批贸易融资重点客户，在保证贸易背景真实性与收支合理性的基础上，通过授信支持和增值服务，结合客户需求，积极引导客户应用该行新产品新业务, 使客户充分体验新兴产品的收益，提升优势品牌的竞争力，实现银企双赢。
加强精细化管理，保持业务稳健发展。加强贷后管理，做好跟踪和监控工作。密切关注客户经营活动、信用状况和交易进展情况，加强对融资项下货物流、单据流与资金流的跟踪和监控，重点关注企业的货物流向及货款回笼情况，要求货款回笼均通过该行账户进行；密切关注相关行业国内、国际市场行情变化情况，发现异常情况、存在市场风险和财务隐患，影响该行融资的不利因素，及时采取追加保证金、补充担保、提前收回融资、暂停办理新业务等有效措施控制风险。
