工行长治分行三措并举提升基金竞争优势

    今年以来，工行长治分行周密部署，积极宣传，全力做好重点基金销售工作，引导基金在“冷市场”中实现热销售。营销中积极调整策略，注重同业市场和产品的研究，充分了解区域内高端客户的金融需求和竞争对手情况，掌握客户资金动向，及时实施有针对性的竞争策略，努力用优质服务吸引客户。

    一、主动部署，抢占营销先机。该行把基金业务做为竞争优质客户、提高中间业务收入的重要业务来抓，强化组织，统一调配营销资源。一是对产品卖点、客户资产配置等进行详细分析，组织员工学习产品的特点和卖点，将最新鲜的产品资讯及时传达到每位员工，使员工掌握该产品的营销思路、目标及措施。二是制定了基金营销的考核办法，明确发展目标，实现谁营销谁受益。

    二、角色定位，瞄准关键环节。 在基金发行期间，充分运用专业知识，注意突出这些重点基金亮点和卖点，准确地向客户进行营销和推介。同时准确定位角色，为客户进行专业的产品介绍和描述，以专业的服务和业务知识帮助、指导客户，尽最大的可能确保成功率，提高重点基金对中间业务收入贡献。

    三、多维入手，“利器”物尽其用。该行将基金业务作为竞争它行优质客户、提高客户忠诚度及贡献度的“利器”。每日传达近期在售产品特点及卖点，并针对网点提出的问题进行综合整理，通过与基金公司渠道经理的多维度沟通，获取更多的产品及市场信息，从而提升营销人员在向客户推荐产品时的信心和专业水平。