工商银行晋城广场支行精耕细作促进个人中间业务增收

    工商银行晋城广场支行把提高中间业务收入水平作为个人金融工作的重中之重，精心谋划，统筹安排，精耕细作，围绕客户需求，提升产品创新、客户服务和市场营销能力，不断培育中间业务收入增长点，努力增强中间业务发展后劲。

    精准定位，整体联动拓中收。坚持客户就是效益，继续做好拓户大文章，坚持对公业务与个人业务联动发展，加强市场拓展营销工作，充分利用各类营销网络，上下联动，纵横协作，奋力挖掘市场潜力，提升客户规模，切实拉动账户管理、理财收益、结算量的跨越式增长，增加基础类中间业务收入。

    拓宽渠道，培育中收资源。一是以举办“工银理财节”活动为契机，以创新模式带动新资金、新客户的争揽，促进个人理财业务转型发展和业态升级，不断巩固同业优势。二是以提高产品渗透率为目标，深度挖掘个人理财业务，加大理财、基金、保险、贵金属等产品的销售工作力度，着力做大理财产品日均规模，提升个人理财业务创收能力。三是联合银河证券及工银安盛加强产品培训和营销策划，精选目标客户，积极开展期交保险产品专项营销活动，推动保险业务销量快速提升。

    适应市场，强化信用卡类业务增收。一方面，以推动商户二维码支付的推广营销工作为抓手，大力发展二维码新兴商户，切实做好商户培训和调动收银人员引荐积极性，通过优惠政策和活动激励消费刷卡和扫码，做实收单业务，增强市场竞争力和中间业务收入及综合收益。另一方面，以电子银行、信用卡为主打产品，做到对新增客户的捆绑和对存量客户的渗透，做好现场辅导和体验，进一步提高客户注册、发卡量和动户率、交易率，拉动中间业务增收。