工行镇江朱方支行巧借网络融资三方联动推进银企合作

    日前，工行镇江润州支行下属朱方支行根据市分行公司部下发的“网上小额贷款白名单目标客户”逐户对接，了解客户需求，将这种新型便捷的融资渠道推广给客户，借此机会改善小微企业融资体验，积极推进银企深化合作，为拓展小企业客户开辟了新的营销手段和思路。

    该行通过电话拜访将产品推荐给客户，确定4户企业在了解金融资产池产品相关知识后，表现出了浓厚的兴趣。随后由支行牵头，与市分行公司部协调沟通，对客户进行上门二次拜访，洽谈双方合作意向与具体操作要求。经过两轮的磋商，确定2户达成合作意向。其中镇江市某建材有限公司已进入贷款流程至网点开通网络融资权限，另一户镇江市某膜业有限公司是一家新型的生产净化器及其配套产品的企业，目前企业运转良好，在早前与法人沟通中已了解到企业在明年年初需要大笔流动资金贷款扩大生产规模，恰逢此次网络融资推广，网点、支行与公司部三方联动，再次上门洽谈，与企业达成共识，成功拓展一户小企业流动资金贷款新客户，并进入新户准入和授信审批流程。

    此次网络融资产品的营销是一把双刃剑，既加深了与潜在优质对公客户的联系，推动信贷业务拓户提升，帮助客户扩大流动资金推动运营发展，又有效增加该行与客户的粘性，得到客户的认同，实现了银企双赢，为下一步公私联动扩大捆绑营销和增进双方合作奠定了坚实的基础。