工行忻州岢岚支行抓时机见缝插针营销理财产品见实效

　　网点宣传带动。充分发挥网点人员、设施优势，在营业网点贵宾室、大堂经理工作台放置理财产品宣传折页，利用电子显示屏播放理财产品情况，及时发布新理财产品销售信息,充分发挥大堂经理引导作用，面向大额存取款客户，主动宣传、推介和营销理财产品，提高理财产品的影响力。做好其他手机银行、贵金属、信用卡等优势产品与理财产品的捆绑营销，发挥关联产品对理财业务的带动效应。

 

　　高端客户引领。筛选私人银行、五星级以上客户作为理财产品营销的突破口，突出中高端客户的引领示范带动作用，扩大理财产品的营销半径。针对存量重点客户以及目标客户，根据客户资金运作情况，理财经理“看人下菜”，“一户一策”设计理财方案，评估风险，配置产品。通过重点客户实实在在的收益为“案例”，面向四星级以上客户“现身说法”开展全面营销，通过明确营销目标、营销方式、营销内容，以宣传营销、网点营销、窗口营销、组合营销、捆等方式，推动理财产品的普及。

 

　　特色产品拉动。针对客户资金、风险承受能力等情况，利用工行丰富的理财产品优势，筛选适合不同客户“口味”的产品，瞄准优质客户和潜力客户，突出各类理财产品的风险程度、收益水平，加大宣传、服务和营销力度，提高各层次客户对各款理财产品的接受能力，推进理财业务的可持续发展。