今年以来，建行常德津市支行突出存款核心地位，坚持主动作为，强化“五个落实”，1——10月存款增长一路高歌猛进。截至10月末，该行一般性存款较年初增加2.2亿元，新增额在当地四大国有商业银行排名第一，一般性存款余额历史性超越农行。
一、狠抓工作机制落实，形成全员营销氛围。一是明确市场占比目标。2017年年初伊始，支行班子就将存款营销作为全年工作的重中之重，引导全行上下正确认识存款的重要性，进一步增强做好存款工作的紧迫感和责任感，全力以赴，努力提升存款市场份额。二是健全存款竞赛活动机制。年初制定出台了全年存款竞赛活动方案，通过召开员工大会、晨会等途径，向员工宣传讲解专项激励办法，明确营销重点，调动员工的积极性和主动性。以激励机制为杠杆，有力激发了全员营销存款的积极性。
二、狠抓优质服务工作落实，树立行业品牌形象。每周坚持执行“环境净化日”活动，坚持员工卫生值班制度。强化营业网点的美化、亮化、净化，确保窗明几净，物品摆放到位，花卉植物美观大方，展示建行崭新形象。同时，妥善搞好劳动组合，设置弹性窗口，加快办理业务的速度，尽可能减少客户等待时间。并通过落实晨会规范和服务工作例会制度及加强检查处罚力度，不断提高服务质量，融洽客户关系，提升行业良好形象。在参加省分行优质服务竞赛活动中成绩也是在稳步提升，由年初全省所有网点排名194名到近段时期排名提升到第9名。
三、狠抓客户维护拓展落实，促进客户质量提升。该行十分重视对中高端客户的维护，始终坚持实施中高端客户分层维护管理的办法，通过坚持日常维护、登门拜访工作的开展，不折不扣地维护好优质存量客户，深入了解客户的金融需求，确保重点客户不流失，提升客户的忠诚度。并通过外拓营销、客户引荐、公私联动等多种方式，积极推进争揽新客户，不断壮大中高端客户群体，持续提升中高端客户存款贡献度。
四、狠抓金融生态圈建设落实，拓宽存款增长空间。该行突出特色，拓展业务，根据当前市场需求，改变以往程序化营销模式，柜面营销与上门营销相结合，从营销深度、广度、力度上拓展业务。今年在全市建行系统率先上线“党费云”项目，现已开始为津市81个党支部，15000多名党员办理缴纳党费服务。为津市监狱4000多名干部职工开展各项深度服务，现正在为其所有干警办理公务卡。通过前阶段的重点营销， “龙支付”“金湘通”等产品已获得客户高度认可。通过产品的营销紧盯客户资金流向，拓展客户上下游资金。
五、狠抓信贷投放落实，积极争取政府支持。通过狠抓贷款营销，努力争取政府支持，今年以来，该行贷款新增占比为当地四大商业银行的68.75%，贷款余额及新增占比均排名第一。同时，坚持贷款与存款联动营销的策略，积极围绕开拓信贷业务、积极组织存款等方面做文章。信贷资金重点投放优质企业和大中型项目，继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如鸿鹰科技、津市人民医院、和平生物、大北农有限公司等，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使该行的优质客户不断增加。降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益，更多的是获得在当地政府和财政的话语权。（津市支行 ）
