工商银行晋城广场支行多措并举推动法人理财业务发展

    工商银行晋城广场支行坚持分类营销，采取多种措施，进一步加强拓户和产品营销，不断推动法人理财业务发展，努力提高中间业务收入水平。

    加强动态管理，深挖存量客户潜力。该行从存量客户抓起，认真梳理每户的存款情况，筛选目标名单，对目标客户名单进行动态管理，鼓励客户经理主动登门拜访，宣传法人理财对客户增效的优点，增强客户理财的兴趣，针对客户资金变化情况提供具体的理财服务支持，深度挖掘存量客户潜力。

    满足客户需求，适时推动理财发展。通过分析不同客户的存款特点，有计划、有针对、有步骤地开展法人理财营销工作。切实把客户需求与我行产品有机地结合起来，针对客户保留适当存款、在保本收益需求的情况，指导客户将定期存款转为超短期理财产品，适时适度地推动理财业务发展。

    加强客户拓展，做大理财业务盘子。通过加大新开结算账户持续营销，做大法人理财客户群体规模，经客户经理前期与客户沟通，捆绑营销结算套餐，开立法人理财账户，为客户实时办理理财业务提供便利，进一步拓展法人理财业务的发展渠道，促进我行法人理财业务渗透营销，推动法人理财业务与新开户及其它产品同步发展。