今年来，为积极适应当前社会经济形势和信贷结构调整的新形势、新要求，淮安新区支行适时调整营销思路，借力我行产品优势拓展培育新客户，扎实推进考核机制，促进业务全面发展。截至9月25日，该行累计发放贷款11860万元，不良贷款率为零，实现小企业经营指标良好发展。
该行重视新市场和新客户的拓展，增强小企业渠道建设，分管行长亲自带队定期走访区域内政府相关部门、做好现有渠道的维护和挖掘工作，在营销中，加大搜集区域企业纳税情况，捕捉企业财务及收入信息，并在第一时间进行筛选与分析，对符合条件的企业主动出击并抓紧开展营销工作。针对无论是存量客户的再度挖掘，还是新客户的融资咨询，均对资源进行准确分析及定位，为客户量身定制符合企业需求的融资产品，根据小企业需求“短、频、急”的特点，在业务受理、审查、审批等环节做到“快、稳、准”，在风险可控的前提下，压缩业务办理时间，加快放款速度，提高工作效率。
为加大小企业金融业务宣传力度，该行通过召开多种形式的小企业金融业务新闻发布会、项目对结会、合作洽谈会、金融产品推介会等形式，扩大我行产品的知名度、客户认识度、塑造我行小企业服务的良好品牌形象。根据小企业自身经营特点和生产经营活动不同环节的融资需求，为特定客户，专业市场客户量身定制信贷产品及组合。以新产品撬开专业市场大门，在同质化程度较高，贸易形式相识的小企业集群中关键突破，迅速复制，形成批量发展。
为强化客户经理业务素质，该行利用每周三下班时间组织小企业信贷业务培训，并着力从行业政策、信贷准入、操作流程、融资品种等方面开展小企业专项业务培训，提高小企业信贷员的专业素养和营销能力，培养客户经理贷前尽职调查的全面性，确实把好贷款风险防控第一关。
该行始终绷紧信贷风险防控这条主线不动摇。一方面，狠抓贷款源头管理，严格借款小企业资格审核，确保报审资料的真实性、完整性、时效性。另一方面，完善贷后检查制度，定期、不定期深入企业进行“三表一品”查验，重点掌握企业的贷款用途、财务状况、产品销售、职工收入等指标现状，发现问题及时处理，坚决不留风险隐患。
