邮储银行南昌县支行大力发展小额贷款业务

    为扩大小额贷款规模，有效提升小额贷款占比，为有贷款需求的客户带来实实在在的便利，邮储银行南昌县支行大力发展小额贷款业务，主要有以下几方面：

    一、加强培训，提升素质，组建高效的贷款营销团队。

    一是借鉴保险公司培训员工的成功做法，加强社会关系学、心理学方面知识的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识，使营销行为得到客户的认可并创造营销价值。二是建立一支专门的营销队伍。在邮储银行内部选拔一批业务精、作风正、攻关能力强的同志充实到营销管理队伍中来，使这批人员向综合型目标发展，特别是要加强法律法规的重点学习。三是鼓励信贷从业人员利用业余时间参加相关专业的社会学习教育和市场调查研究，重点深入调查了解所在地区经济结构状况、掌握客户的经营性质、劳动力结构情况以及在生产生活中对资金需求的比重等，以适应新时期信贷营销工作的需要。

    二、奖惩分明，激励考核，建立合理的贷款营销机制。完善考核激励机制，增强信贷人员工作主动性。对信贷员，建立权、责、利相对应的营销考核机制，保护与惩处，责任与利益要有机统一，合理确定信贷人员放贷风险与收益比例，做到信贷人员按劳取酬，按效益得利，确保信贷人员放贷积极性。

    三、强化管理，完善服务，创造和谐的贷款营销环境

    一是我支行继续深入搞好小额贷款信用等级评定工作，要以小额农贷为载体，把小额农户或个体工商户作为邮储银行贷款营销的主攻方向，进一步巩固邮储银行在农村的基础地位。二是建立营销贷款的客户信息台账。对需要贷款的个体户、民营企业户以及有经济来源、经营实力强的单位进行调查摸底，登记造册，掌握其基本情况，并装订成册分发给相应辖区邮储银行的营销职工，作为营销的重点对象，使营销人员做到心中有数，为贷款营销创造良好的内部环境。三是邮储银行营销贷款应积极推行“阳光信贷”，进一步优化信贷环境，提升金融服务水平，以优良的信贷服务和丰富的信贷产品，全力服务社会主义新农村建设，实现农民增收和邮储银行增效的“双赢”目标。