工行淮安分行紧抓市场机遇实现人民币期权业务零突破

    近期人民币汇率市场双向波动幅度加大，给分行营销期权业务带来契机。淮安分行紧抓市场机遇，成功为辖内一户企业办理了一笔人民币结汇期权业务，实现了该行期权业务零的突破。 

    该行一直坚持以产品创新为导向，积极开展对客户的持续营销工作：一是摸底目标客户需求，针对客户的不同需求制定特色的产品方案，直接上门对企业进行宣传介绍，帮助企业了解期权产品的特点与优势；二是做好业务办理前的准备工作，提前和客户签订协议，完成保证金账户的落实，交易单证资料的准备工作。 

    通过对目标客户群筛选，淮安分行将期权业务的突破口锁定在一户与该行有着长期良好合作的外贸企业，该企业对美元结汇有长期大量的业务需求，也有着强烈的保值意愿，也有着一定的衍生产品的交易经验，只是出于对市场时机的把握不准，对衍生产品的风险还存有疑虑。该行抓住了客户的需求和当前市场的价格变动的有利时机，为客户设计了一笔买入结汇期权的交易，利用优惠的报价，成功帮助客户用有限的期权费锁定了结汇价格，并为客户未来获得更好的市场价格留下了空间。 

    后续，淮安分行还将继续紧跟市场走势，找准市场切入机遇，做好期权业务的推广营销，争取业务发展更上一个台阶。