工商银行晋城红星街支行创新营销方式推动零售业务发展

    工商银行晋城红星街支行始终坚持创新理念，扎实推进营销方式转变，紧抓市场机遇，多管齐下争揽零售业务市场，加快零售业务发展。

    利用新渠道，大力拓展新兴业务客户群。一方面，从获客互联网化入手，全面掌握码上荐、码上赢、智能终端、第三方引流等新模式的发卡流程及技巧，适应互联网时代的发卡渠道，提升新的竞争力。另一方面，做大信用卡客户群，加快星座卡、途牛卡、奋斗卡等信用卡新产品权益的宣传，吸引客户主动办卡、用卡，提高信用卡有效客户市场占比。同时，以促进客户交易动户为增加有效客户的出发点和落脚点，围绕手机银行活跃客户数开展精准营销，做好成熟客户的拓展和提升。

    做好联动文章，推动个贷业务与相关产品渗透发展。牢固树立大零售经营思想，创新“抓好一品带动多品”营销方式，继续在提升个人自助质押贷款业务品牌效应上下功夫，以客户真实性需求为出发点，做好与理财、基金、保险等可质物的嵌入式营销。同时，要推动借记卡、信用卡与个人贷款业务相互引流，相互渗透，对我行新客户实现一站式开立借记卡和信用卡，并引导客户注册电子银行。

    依托产品优势，促进客户资金内循环和资产规模稳增长。一是坚持大零售、大客户、大资产营销理念，以个人理财业务为抓手，吸引优质客户资金，把客户的资产规模做大做强，夯实客户基础。二是依托我行产品优势，开展精准营销个人客户，通过大额存单、节节高、薪金溢、存管通以及第三方存管、理财、基金、保险、贵金属、手机银行等产品渗透，培育优质客户储源，增强客户粘度，推动储蓄存款与投资类产品的协同发展。三是构建线上线下一体化服务模式，以营销推广渠道二维码、融e联为抓手，大力拓展各类客户，引导客户体验，促进网上办理业务和消费扫码、刷卡支付，进一步提高线上线下渠道一体化服务水平。