工商银行鹰潭分行加大年度储蓄存款增存目标揽存力度

    今年以来，工商银行鹰潭分行通过紧抓源头性存款的稳存、增存。消化了9户投资房地产客户共计3.6亿的资金转到外地投标，以及鹰潭政府与江信国际融3亿元存款分流两大不利因素，实现了储蓄存款增长55079万元，该行储蓄存款上前10个月在全省系统内完成率和当地同业双“第一”。

    一、抓代发工资业务的稳存增存。前10个月，该行为加大代发工资业务的发展力度，制定了《2017年代发工资业务营销考核办法》，明确了代发工资业务发展目标任务和制定了相关激励措施，使代发工资业务得到较好发展，前10个月，增加代发工资单位44户，新增代发人员数1793人。前10个月累计代发工资26.66亿元。为了稳住这笔存款，该行针对代发工资业务户，开展大力开展捆绑、组合营销。通过基金定投、理财产品等业务与储蓄存款进行转换，以及联动其他部门大力营销分期付款和个人质押贷款等产品，减少客户消费对储蓄存款的分流，即有效实现了存款的稳存、增存，又使各项产品的均衡发展。

    二、抓第三方存管业务的存款增存。为争取更多的中高端客户，针对前10个月资本市场低迷的情况，为了维护好我行的第三方存客户，该行组织开展了与当地证券公司合作，举办理财课堂，为客户分析当前形势，适时指导正确的操作方向，进一步将这些客户与工行拉近了，通过第三方存管业务这一源头性存款的营销和维护，前10个月该行第三方存管证转银资金额达到70434万元，起到一定的增存作用。

    三、抓征地款项目落实。年初，对今年当地的征地款项目进行模底，并要求负责项目落实的网点逐个制定项目的落实计划，前10个月通过网点努力。该行五洲路支行、贵溪火车站支行分别争取到夏埠祝家村的征地款，贵溪电厂三期征地款共1.2亿元资金的入账，为上半年的储蓄存款增长起到助推作用。