工商银行晋城广场支行多措并举推动个人金融资产自助质押贷款业务发展

    工商银行晋城广场支行积极贯彻上级行大零售工作会议精神，采取多种措施，大力发展个人金融资产自助质押贷款业务，促进个人贷款业务结构调整和经营转型，进一步提升零售信贷业务竞争力。

    强化认识，高度重视个人金融资产自助质押贷款业务。一是强化思想引导，充分认识发展个人金融资产自助质押贷款业务的重要意义，自觉把个人自助质押贷款营销推广工作抓在手上。二是通过电子屏、融E联微信、网点阵地、外勤走访等形式，加大宣传力度，突出我行自助质押贷款质物多样、渠道便捷、流程简单、成本低廉的优势，吸引更多客户体验办理自助质押贷款业务。三是在深入分析当前自助质押贷款市场形势的同时，精心安排部署，具体制定营销工作推动方案，确保质押贷款业务有序稳妥开展

    加强协作，推动整体联动营销。在抓好个人按揭贷款的同时，要求人人有责任营销个人自助质押业务，坚持公私联动，增强客户经理、大堂经理、柜员三位一体营销，完善个人自助质押贷款业务专项考核激励机制，细化考核激励标准，真正体现“谁营销、谁受益”的业务发展导向，充分发挥各自的职能作用和调动积极性，针对不同客户需求和资产状况，主动引导提前支取定期存单、国债客户办理质押贷款业务，实现储蓄存款留存、客户利息不受损、质押贷款业务推进的三重目标。

    创新思维，加快推动营销服务模式转变。紧紧抓住该产品处于同业市场优势地位的有利时机，将个人自助质押贷款业务作为竞争他行客户、维护存量客户的有利抓手，充分利用客户走访和六进营销机会，围绕有我行消费信贷业务背景的客户、具有临时性资金需求的客户以及具备一定资产基础的客户开展有针对性地营销宣传，吸引有资金周转需求的客户体验办理自助质押贷款业务；同时，将持有本行定期存款、理财产品、账户贵金属、安盛保单客户作为目标客户群，开展主动接触营销，提高营销成功率。