工商银行晋城凤翔支行持续发力促进机构存款高速增长

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行继续将发展机构存款作为三大存款增长的重要目标，坚持在机构账户的维护与拓展方面下足功夫，创新发展思路，挖潜力促营销，争占比提份额，确保机构存款实现了持续高速增长。

    一是提高机构存款考核力度，责任到人。积极推行季度重点工作制，坚持将机构存款与储蓄存款、公司存款同口径、同权重考核，明确分管行长专项负责，交纳抵押金考核兑现，全力推进机构存款营销积极性。

    二是紧盯市场，抓好重点目标客户，加强大客户大项目维护与营销。持续发力抓好财政代发工资户、社保户、医保户等重点机构大户，要求行领导分工负责，一周一走访，保证日常性沟通联系。同时开展客户经理“一月一课”上门讲课活动，将我行薪金溢、添益快线等优质产品普及到机构职工，进一步强化银企银政关系。

    三是摸清底子，持续跟踪，确保机构存款市场份额不断增长。采取高层营销、联动营销、方案营销等多种方式加强与客户市场对接，强化对机构客户的监测，做到每个机构户什么时候进款、进什么款、进款额度有多大等心中有数，强力攻关，尽最大努力确保工行最大留存额，打好每一场市场份额保卫战。

    四是抓好源头拓户营销，确保存款可持续发展能力。积极开展拓户增存工作，在积极发展中小企业业务的同时，将发展触角延伸到村镇企业、经济联合社，不断扩展市场领域，增强市场竞争力。