今年以来，随着国家宏观政策的调整，新的房贷政策也随之出台实施，个人信贷业务面临着前所未有的困难，贷款规模趋紧，客户需求萎缩。为了尽快扭转不利局面，工商银行鹰潭分行不等不靠，及时转变营销观念，采取措施寻求个人贷款业务市场的新突破。
一、精心组织调研，了解新的房贷政策对该行个贷业务的影响。新的房贷政策一出台，个贷中心立即组织有关人员对新的一轮房贷政策对该行个贷业务的影响进行了调查，先后迎接了市银监会、分行信贷管理部、风险管理部的调查。同时严格强调在办理个贷业务时要严格执行新的房贷政策。
二、以市场为导向，深入分析他行的经营行为和竞争策略。与中、农、建行一起座谈，了解本地区个贷政策，及时调整营销思路，改进营销措施。有针对地加强业务宣传力度，做到有的放矢，为业务发展赢得主动和先机。
三、利用好有限的贷款规模。该行充分利用有限的贷款规模，提高贷款综合收益率。根据收益的高低进行分门别类，优先发放综合效益高的个人综合消费贷款、商住房、二套房贷款，对纯按揭项目的贷款加以严格控制，在有限的规模中争取最大的贷款效益。
四、突出业务经营转型、挖掘新的增长点。一是根据不同的产品和营销组合方案，实现营销的综合化，差异化、个性化，个人贷款经办行在发放贷款时，应要求贷款客户将约定还款帐户开通工行信使功能；二是发展汽车消费贷款，积极申报经营性贷款品种；三是继续加大网点对高收益个贷品种的营销，充分发挥网点营销个贷业务的作用；四是积极开展个人循环贷款、卡贷通、网贷通的业务营销。增强我行个贷的竞争力；五是做大做强个人经营贷款。待总行批准经营性贷款以后，根据该行的实际制定经营性贷款营销方案，研究商户经营特点和融资需求，争取更多优质客户，大力发展个人经营性贷款。
