工行武汉江岸支行小企业贸易融资业务稳中求进实现新突破

    今年以来，工行武汉江岸支行以贸易融资业务为抓手，紧盯市场，因地制宜，细化措施，积极拓展小企业信贷市场，小企业贸易融资业务稳中求进实现新突破，成为业务经营中的一个亮点。三季度末，该支行小企业贸易融资余额和净增额均在工行湖北分行营业部排名第一。 

    为适应业务发展需要，该支行围绕优质核心客户其下属子公司，深度挖掘供应链业务需求。通过加强公司金融业务和小企业金融业务部门的联动协作，充分发挥主办行优势，提前介入。针对客户需求重点营销PPP项目和资产证券化等创新产品，帮助企业甄选项目，采取单一、循环等多种模式，持续开展传统供应链业务合作，以创新结构化融资业务推动供应链业务发展。同时，突出工行电子供应链产品全线上、T+0放款等优势，加快电子供应链业务营销推广，扩大了电子供应链业务覆盖面。 

    该支行公司业务营销团队在大力促进小企业贸易融资业务发展的同时，密切与行内部门联系和沟通，做好风险防控和联动营销工作。一是强化风险防控。主动向上级行授信审批部门和后台信贷管理部门介绍客户情况，针对企业准入、适用产品、风险防范等要求，会诊业务办理过程中存在的问题，通过支行、上级行授信审批部门和后台信贷管理部门三方紧密配合，共同把好“制度关”、“风险关”。二是强化公私联动，加强综合金融服务。积极宣传该行保理、代发工资、福农卡等产品，通过为核心客户的劳务企业成功发放全国首例线下循环保理业务，开展“助农安薪”代发工资项目试点等公私联动方式，共拓展代发工资法人客户17户，代发工资个人有效户3623户，实现代发1680.85万元，拓展高净值个人客户7户，争揽个人存款2080万元。