在经济下行压力下，工商银行鹰潭贵溪支行不畏困难，抓住发展重点，把开拓信贷市场、优化信贷投放作为效益的增长点，认真做好企业信用等级评定、客户统一授信管理等工作，把信贷扩户、替代发展作为优化资产结构的重要措施，取得较好成效。至9月末，贷款余额269771万元，四大行同业占比40.43%，位列第一。
一、抓住发展重点，抓好重点客户营销。2017年企业运行较艰巨，该行对贵电、江西六国化工、海利贵溪化工以及工业园区加工企业资金需求情况做到早了解、早计划、早落实，加强重点信贷客户的维护工作，安排客户经理定期上门走访，了解客户融资需求，保持良好合作关系。1-9月，累计对5户重点企业新增流动资金贷款2900万元。
二、夯实发展基础，抓实信贷扩户工作。该行积极推进信贷扩户，增强发展后劲，目前大中型企业信贷客户15户，小企业信贷客户44户，市场拓户不停步。如：该行将“财园信贷通”业务作为小企业信贷扩户发展契机，积极部署该业务的拓展工作，积极与当地财政局、合作工业园区沟通联系，落实项目合作等工作，并深入工业园区进行调研，对有发展潜力的中小企业进行走访和营销，筛选目标客户，目前累计对7户企业新增“财园信贷通”贷款2110万元，客户群得到扩大。
三、顺应发展要求，挖掘存量客户潜力。该行存量信贷客户大多是知名企业，规模较大，抗风险能力较强，综合贡献度高，是资产业务的基础，也是他行的竞争对象，对此该行一直与他们保持良好的合作关系，不遗余力地挖掘与他们的合作潜力。通过不间断营销，取得了双赢合作效果。
四、谋划发展方向，积极开展全面营销。贵溪作为全国百强县（市），经济发展较快，受经济下行及信贷政策调整等因素影响，该行涉铜企业的贷款存在较大困难和挑战，发展前景受到较大的限制。为此该行调整发展思路和策略，在做好涉铜企业营销和平稳过渡的同时，积极进入物流、农林、现代服务、节能照明、新能源、医药等产业，加强与工业园区、工商税务、招商及商业协会的合作、开展多产品，全方位的综合营销，通过设立产业发展基金模式，力争达4亿元以上规模，做大做强基层行。
