今年以来，工行宿迁分行将提升信贷业务效率质量作为重大和紧迫的任务来抓，结合实际，采取针对性措施，稳步推进重点业务营销，确保信贷经营持续稳健发展。
该行突出抓好“三重”项目运作，围绕全市2017年重大项目投资计划表梳理目标客户市场，滚动推进优质项目营销储备，充分发挥优质实体经济项目、重大工业项目和基础设施项目对业务经营的拉动作用，增强市场竞争力，加快推进市经济开发区道路改造等项目营销，切实加大政府购买服务新项目拓展力度，积极营销格力大松、晨风服饰等先进制造业项目和宿迁综合客运枢纽、268省道宿豫段等重点民生工程，围绕项里景区三期等目标项目，积极寻求在PPP融资领域新突破。
为了服务好优质实体企业，该行加大对先进制造业客户信贷支持。围绕目标实体经济客户，制定综合服务方案，开展上门营销，夯实优质信贷客户基础。制定存量制造业提升计划，梳理市政府制造业纳税大户，锁定优质客户名单，建立新增融资目标库，采取挂牌营销模式，制定营销计划，加大营销力度，提升先进制造业客户用信总量和贷款份额。稳步推进小微信贷拓展。持续开展小企业贷款营销活动，多层面提升新户拓展路径。围绕开发区、园区、专业市场等小微聚集领域，利用小微创业贷产品优势，加快对小微优质新客户营销拓展。同时，依托大客户资源，带动小微企业发展，依托应收账款中征平台，做好供应链金融服务，拓展小微企业信贷市场。
该行还注重推进产品创新。对现金流较为充足的既有项目贷款客户，以项目营运期贷款置换现有项目融资的方式切入。对现金流较为充足的政府背景类企业、上市公司等优质客户，积极营销中期流动资金贷款产品，充分满足优质客户对流动资金贷款期限的要求。加强与系统内兄弟行以及同业的银团贷款业务合作。深化与工银租赁合作对接，灵活运用“贷款+租赁”“租赁+保理”等组合模式，重点对于我行信贷政策互补的开发区管网租赁、县级医院设备租赁、电力设备租赁加大营销力度，推动融资租赁业务放量发展。并充分把握省行年内小微创业贷投放200亿元契机，加大小微创业贷、市企贷等新产品营销力度，做大500万元以下优质客户群。积极拓展苏酒贸易优质经销商的贷款融资，完善洋河苏酒贸易供应链营销模式。研究拓展信息技术、医疗养老、现代农业等新行业新业态市场，培育融资业务的新增长极。
