工商银行晋城广场支行三个并重推动法人理财业务发展

    工商银行晋城广场支行紧扣客户拓展战略，坚持三个并重，内挖潜力，外拓市场，深挖客户贡献度，促进存款与理财互动，进一步推动法人理财业务快速发展。

    坚持客户拓展与产品渗透并重。积极实施客户拓展战略，举全行之力推动客户拓展，在促进对公客户数量提升的同时，以服务为抓手，以捆绑营销为手段，强化客户质量提升，坚持产品最大限度地渗透，重点以超短期理财产品渗透为切入点，强化客户资产增值体验，在短期体验中感受理财带来的利点，增强客户理财意识和意愿，实现被动营销向主动需求转变。

    坚持理财体验与资金归集并重。该行在存量客户中筛选目标客户，重点进行走访沟通，宣传推介我行无固定期限理财产品，满足客户对资金安全、增值、期限灵活等综合需求的心理预期，通过体验帮助客户增强理财自信，实现由尝试期到成熟期过渡，促其主动地归集他行闲置资金集中到我行购买理财产品，夯实客户基础，为支行创收奠定坚实基础。

    坚持业务培训与机制激励并重。加强业务培训，强化客户经理对产品的认知度，充分认识发展法人理财既是拓展客户一种手段，又是增加中间业务收入的重要来源，要求营销人员要及时掌握近期理财产品的特点及优势，主动与客户沟通，深挖客户潜在需求，促进业务营销。同时，完善考核机制，设定计价标准，激发营销人员营销法人理财产品的积极性。