今年以来，工商银行鹰潭分行紧紧围绕省行开展的对公客户“双增双优”营销竞赛活动，不断强化“以账户抓客户”的营销意识，及早抢占区域市场份额，确保了对公结算账户增量稳居同业第一。截止9月底，新开法人结算账户561户，同比增加38户，完成序时计划107%，账户净增303户，完成省行市计划的144.30%。新增结算账户同业占比达高到40.12%，居同业第一，较同业第二名高出 17.06个百分点。新增尊享客户（对公存款余额1000万元以上）7户，完成年计划的70%，尊享客户存款较年初增加82368万元。
一是加强精细化服务，促进对公结算账户持续发展。该行通过加强与当地发改委、招商局、工商局等有关部门的联系，把新注册成立的企业、招商引资企业、和他行优质客户作为发展新客户的目标客户,抢抓新开户市场源头，实行针对营销，进一步扩大账户规模优势。在四大国有商业银行中，新增对公结算账户占比达到40.12％，较同业第二名高出 17.06个百分点，同业竞争优势进一步扩大。
二是夯实客户基础，实现账户量质齐升。今年以来，该行积极组织开展对公客户“双增双优”营销活动，在促进账户规模稳步提高的基础上，着力提升账户质量，把账户数量指标转变为账户价值指标，将账户数量与规模转变为收益与贡献。通过增加优质客户数量，提高优质客户占比，带动整体对公业务的发展。
三是严格控制销户，优化账户整体结构。在做好新开账户维护工作的同时，加强销户管理，严格控制无正当理由销户，防止“高开户、高销户”的现象发生，并积极做好长期不动户清理、激活工作，确保客户结构和账户结构双优目标的实现。
四是强化系统考核，建立业务发展长效机制。按照省行“专业化经营，差异化服务，精细化管理”的要求，加强全行对公客户经理业绩的科学化、规范化管理，充分调动全行对公客户经理营销积极性，在全行推广使用对法人客户营销系统和对公客户经理考核评价系统。通过系统的推广工作，完善对公客户经理的考核机制，充分调动客户经理积极性。
