工行黄冈分行抢抓优质项目 推进资产业务转型发展

         

    抢抓重点项目营销拓展。以重点项目为抓手，加大营销力度，巩固发展战略客户、重点客户和目标客户关系，挖深挖透优质客户的潜在业务需求，进一步做大重点客户群，坚持好中选优，切实将区域内重大项目建设转化为业务发展的机遇，同时守住存量项目市场，挖抢市场现有存续期项目。在巩固传统领域信贷优势的同时，大力培育和发展教育、医疗、健康、养老、航空、现代物流、文化旅游、高端装备制造等领域的信贷新市场。 

         

    抢抓优化投行业务发展。稳步发展基础类投行业务。实现基础投行业务与资产业务的互动发展，充分利用在客户资源方面的优势，积极开辟高端常财客户，提高常年财务顾问、融资顾问等业务的客户签约数量及服务质量。大力推进品牌类投资银行业务，努力填补该行在企业上市发债、股权私募等业务收入上的空白。积极探索创新类投行业务，运作开展直接投资顾问业务等业务品种，满足客户多元化的金融服务需求，为投资银行业务的发展注入新的生命力。 

        

    抢抓小微企业规模化发展。认真扎实做好存量小微企业客户的维护工作，提前做好到期贷款续贷工作，认真做好存量无贷客户的价值挖掘工作。针对产业集群、专业市场、商圈、供应链等目标客户群，完善细分市场规划方案，做好集群内客户的分层、分类、分级，锁定优质客户群，甄选次优客户名单，充实潜在目标客户库。深化联动营销，深入挖掘商友客户及优质结算户的潜在价值，以商友客户、优质大中型公司客户上下游、项目供应链、历史优质房贷客户、私人银行客户、优质结算户等为切入点，加强交叉营销，在综合分析客户融资需求及风险特征基础上，为客户提供融资、理财、结算等一揽子金融服务。