工商银行鹰潭分行率先提前超额完成全年公司客户贷款任务

    面对日益激烈的市场竞争形势，工商银行鹰潭分行不断加大营销力度，强化贷款营销考核办法，做到前、中、后台相互联动，加强协作，提高营销效率，提前超额完成全年公司客户贷款营销计划。截至10月20日，该行公司贷款余额306806万元，较年初增加贷款86277万元，完成省行下达全年营销计划的215.7%。完成市行下达全年营销计划的102.7%。其中国内贸易融资余额87972万元，比年初增加32508万元，占全行流动资金贷款余额的51.35%。

    一、领导挂帅，加大营销力度。鹰潭分行领导亲自带队到重点企业，重点项目走访。拜访相关单位、企业领导，召开银企联谊会、上门营销，加大营销力度，提升营销层次和营销能力。

　　二、锁定营销目标， 明确营销重点。按省分行的工作要求，鹰潭分行早安排、早行动。年初，该分行就通过筛选、分析确定了贷款发放目标，锁定多家贸易融资重点客户，逐户研究营销方案和配套举措，为今年贷款的发放打下了良好的基础。

　　三、拓展客户，壮大客户群体。为加快信贷业务“二次创业”，做大客户群，鹰潭分行适时推出“信贷百户工程”方案，加大工作力度，实行争夺客户资源策略，壮大业务发展基础。特别是对中小企业的支持力度，做到“抓大不放小”，进一步做大做强国内贸易融资，培育信贷业务新的增长点。

　　四、 进一步加大考核力度，实行绩效与业务直接挂钩。将客户经理个人的绩效奖励与业务量、综合收益率、任务完成情况直接挂钩。根据企业不同的经营模式、产品需求，合理选择金融产品。提高综合收益率，给予营销人员不同的奖励，极大地提高了一线营销人员工作的积极性和主动性。