工行淮安分行找差距、补短板、填空白 瞄准五大板块部署机构业务攻坚战

    机构业务是新时期对公业务板块中最核心的业务之一，它具有存款量大、利率成本低、稳定性好、政策性强、挖转难、维护难、服务强度高等特点，这就决定了机构业务在对公业务板块中举足轻重的地位。淮安分行始终致力于机构业务的拓展、挖潜、维稳和增效，近期，紧紧围绕全力提升市场竞争力这一经营核心。在市场竞争艰难的困境下，瞄准财政、社保、学校、医院、国土等五大板块，加大机构业务拓展的指向性、细化目标客户的划分性、压实任务分解的责任性、明确项目落地的效果性，把三季度见成效、见结果、见落地作为各一级支行必保、必做、必成的死任务、硬任务。部署开展“找差距、补短板、填空白”机构业务攻坚战。 

    在二季度的项目拓展中，淮安分行成功获得了淮阴工学院、开发区社保、淮安区招投标中心等大项目的签约、推进服务权，同时成功推介了附加值较高的互联网金融、信贷融资、大个金代发工资、白金卡、校园卡等产品，与客户联系的紧密度、配合的舒适度、成效的稳定度大幅度提升。 

    为了继续抓好三季度的机构业务工作，淮安分行机构部把服务和基层作为打好攻坚战的重要举措：一是配合指导到位，机构部将组建“三进三帮”小分队，进基层行帮助业务指导与培训；进客户单位配合基层行上门攻关；进网点帮助拓展销售如意人生、机构保险等理财产品。二是产品传导到位，机构部将指定专业人员，以随叫随到、随到随训、包训包会的承诺将机构业务的系列产品传导、培训到位，让一线人员做到精通、熟练、会办、想办、能办。三是联动攻关到位，机构客户基本上是“直线单位”，与上级机构有着紧密型的联系，有时会需要上级行的配合与帮助，利用上层关系进行联动攻关。  因此，机构部鼎力支持就成为必须的责任与必然的依靠。在动员部署会上，该行把“五大板块”拓展提质目标分解落实至各相关支行，明确责任人、时间进度要求。“不唯计划，只唯市场”，努力查找竞争中的短板，克服畏难情绪，发扬驰而不息、久久为功的“钉钉子”精神，力争打一场全力提升机构业务市场竞争力的攻坚战。