工行淮安分行积极行动强抓市场贵金属强基固本花落实处

    根据现阶段贵金属业务发展现状，针对各专业银行激烈的市场竞争态势，淮安分行积极落实总省行贵金属强基固本工作措施，通过分析贵金属同业市场发展趋势，着力夯实业务基础，以切实可行的营销措施克难攻坚，确保贵金属业务持续快速发展。 

    路径清晰措施实。绘制贵金属全年目标计划、营销措施落实战略图，将贵金属全年目标计划分解落实至支行、网点，并层层传导，确保支行管理人员、营销人员、网点柜员熟练掌握贵金属各类产品与客户个性化需求楔合点，有针对性进行营销和市场拓展，提高贵金属产品营销成功率，不断提高产品知名度和市场占有率，有效促进网点贵金属产能的提升。 

    健全制度责任明。要求支行、网点挑选工作责任心强、营销能力强的员工兼任贵金属团队成员并限期完成贵金属专业团队搭建工作。制定贵金属市场营销业绩考核奖惩办法，落实营销人员岗位责任制，加强考核督导力度，定期不定期对支行、网点、营销人员销售业绩进行考核通报，按季考核兑现。 

    精耕细作快推进。根据历年贵金属客户需求分析，有针对性制定营销目标，分区域、分客户类型蚕食市场。根据实物类、租赁类、交易类业务发展特点确立年度、月度、每周、每日营销计划。根据营销人员、大堂经理、柜员等与不同层次客户接触点，有针对性的营销不同类别的产品。如网点柜员因受业务操作时间限制可着重推介积存金业务，大堂经理、智能区工作人员可抓住与客户零距离接触机遇，可充分展示实物新产品和交易类业务，理财经理、产品经理、客户经理因对管户客户有充分了解可重点推介融资、递延类业务等，实现多产品全员营销，才能有效提升贵金属业务收入。