工行抚州分行成功举办零售外拓团队营销大赛

    随着互联网金融的迅速发展，面对客户在哪里、如何寻找客户、做什么样的客户等难题，工行抚州分行转变经营思路，积极实施由“坐商”向“行商”转变、由厅堂营销向外拓营销转变。2017年10月14日，该行成功举办零售外拓团队营销大赛，市行徐农学副行长亲临现场指导。比赛邀请省行个金业务部肖运东科长、范继明二级经理、市行有关部门总经理担任评委。

 

　　比赛分为团队文化展示、实战案例讲解、答题三个环节。团队文化展示环节包括团队名称、团队口号、团队成员简介、团队背景介绍。其中几支参赛团队还根据自身特点，设计制作团队队徽、团队成员个人风采展示、团队微视频、能够展现团队文化的内容。参赛团队充满活力，配合默契，展示了团队的凝聚力。

 

　　实战案例讲解环节，参赛团队准备1个外拓营销活动实际案例材料，以幻灯片形式现场讲解和介绍外拓营销活动案例，外拓营销案例内容包括市场分析评估、目标客户选择、客群需求分析、部门联动沟通、营销方案制定、活动组织筹备、外拓营销现场、活动效果评价、持续营销维护等，展现了团队在外拓营销活动组织实施过程中的工作方法与经验启示。参赛支行配合情景剧生动的情景还原，让评委们身临其境，与员工一同感受营销艰辛、分享营销成果的喜悦。

 

　　答题环节，市行个人金融业务部事先准备了3道外拓营销主观题。让参赛队员进行随机选择，在确定答题序号后，团队就所选题目讨论10分钟，选手们或在激烈讨论或在奋笔疾书，之后，选手现场展示团队讨论的方案及内容。

 

　　本次比赛，浓缩了支行外拓工作的点滴，体现了团队营销的力量，展示了员工外拓营销风采！