工商银行晋城红星街支行强化营销意识促进结算类业务市场拓展

 

    坚持四轮驱动，切实强化个人电子银行业务的营销和拓展。一是依托产品优势强化宣传，通过LED电子屏滚动播放工行电子银行宣传语，突出我行电子银行便捷、高效、安全等产品特点，扩大我行电子银行产品的知名度和影响力。二是持续开展走访客户和“六进”营销活动，积极引导客户参与电子银行产品体验活动，深度挖掘不同客户对金融产品的不同需求，按照不同客户的需求，引导其办理信用卡、个人网银、手机银行等电子银行产品，提高客户对工行电子产品的依存度。三是通过多形式的优惠套餐等活动，吸引客户关注、了解、使用工行的电子银行，提升我行产品对客户的覆盖率和动户率。四是以网上基金、网上理财、电子速汇等功能为切入点，加强口令卡客户向密码器客户转变，深挖存量电子银行贡献度，提升渗透力及动户率。

 

    发挥产品优势，扩大贵金属业务交易量。该行注重产品的适用对象和营销对接性，对现有贵金属实物产品进行梳理和分析，紧扣具有民族传统、节日特色、女性特征等特点、寓意丰富、适合当地销售、增效明显的重点产品和业务，发挥产品优势和卖点，明确目标销售群体，开展针对性营销。同时，充分发挥融e联、微信朋友圈等线上平台，加强线上互动，加大产品信息的推送力度，以直观的图片，激发客户购买欲望，促进产品推广。

 

    实施精准营销，提升结算业务市场竞争力。在加强新业务、新知识、新制度培训，提高员工综合营销能力的同时，引导员工牢固树立“账户是经营之本、是效益之源”的经营理念，自觉把拓展结算帐户放在转型跨越发展的高度来认识，坚持传统业务与新兴业务并举，不同客户群体推荐不同的产品并重，加大拓户工作力度，抢占优质客户市场，不断扩大优质客户规模。