建行常德皂果路支行新型资金结算产品实现零突破

    领导重视。该行成立了资金结算产品营销小组，由对公分管行长陈家鹏负责抓落实，把提高存量产品的活跃度以及新型产品零的突破与发展作重点来抓。

 

    主动出击。该行多次召开会议，分析情况，查找原因，寻找对策，明确岗位人员，积极实施岗位联动、上门服务、主动营销举措。陈行长带领客户经理主动上门拜访所有贷款客户，进一步挖掘客户需求；客户经理电话联系存量客户产品需求，有针对性地营销；对公柜员学习新型产品的功能及签约流程。

 

    喜结硕果。经过半个月的不懈努力，该行已成功签约两个单位的电子商业汇票及票据池产品，还有三个单位的电子商业汇票及票据池正在走签报及分行盖章流程。实现了该行电票业务的零突破。可喜的是，还成功营销了一单位的现金池业务，可以为客户实现同行之间的账户资金归集。现金池产品的成功营销不仅实现了支行该项业务的零突破，还实现了常德市分行的零突破。