为抢占节日市场，工商银行鹰潭分行未雨绸缪，近日全面启动“中秋合家欢 礼亲情意浓” 特色营销活动，力争通过“迎中秋、庆国庆”旺季营销活动，通过现场缴费并抽奖方式进一步提高业务市场份额，进一步挖潜中间业务收入增长潜力，全力提升工银e缴费业务发展。
精心策划、提前发动。该行专门制定了适合本行营销实际和市场特点的营销活动方案，对活动的时间主题、主打产品、宣传方案、考核激励、营销组织都作了详细具体的安排，确定分管行长督导坐镇、专业部室积极配合、营销部门认真落实的主基调，形成自上而下、公私联动、网点全覆盖的营销网络，全面提升业务渠道产能，抢占中秋、国庆主题营销旺季先机。
加大宣传、提升品牌。为确保本次营销工作取得成效，该行明确职责，整合资源，扩大宣传：通过开办知识讲座、宣传小分队进社区、客户经理主动推介等形式，把最好的产品推介给合适的客户，以产品体验和面对面沟通交流吸引客户；充分发挥网点直接面对客户和电子渠道宣传面广的优势，提升新产品的市场影响力，切实将该行的渠道优势转化为竞争优势；通过微信公共平台发布新产品，建立大同结现业务微信群，以快讯的方式发布近期新产品、营销情况，营销方式和成功案例。
做好培训、全面促销。通过晨会学习、班后集中和下发产品资料等形式，对前台柜员开展业务培训，对营销人员进行适销产品的培训，确保人人熟悉新产品、宣传重点、产品内涵以及办理流程，正确向客户进行推介和营销。辖属支行结合中秋佳节对个人、对公优质客户的答谢活动，通过上门营销、召开推介会、订货会等形式，充分激活该行的优质客户群体对金融产品购买需求，面向优质对公、个人客户实现产品批量预订和销售，确保辖内目标任务全面实现。
明确考核，以奖促销。该行积极协调资源，建立了切实有效的激励机制和考核办法，并确保奖励到人，充分调动了营销人员的积极性和主动性。在此基础上，辖属支行也制定了配套奖励办法，进一步提高了奖励标准，大力调动基层网点和营销人员的积极性，以确保营销活动的顺利完成。
