工行黄冈分行围绕抢夺同业竞争优势，找准市场“支点”，着力拓展业务发展空间，持续提升同业占比，增强竞争力。
今年，工行黄冈分行扎实推进“拓户”工程，采取巩固维护好现有客户、有效拓展新兴市场客户、全力挖转他行优质客户的措施，“三轮驱动”、快速推进，确保实现今年有效客户增长率不低于30%的目标。
抓住薄弱环节，补齐业务“短板”，拓展对公业务，精心培育竞争力，是工行黄冈分行重要着力点。一方面，打好存款增长翻身仗，把完成省行计划作为工作的底线，盯住同业占比，强化分层营销，加大高层营销对公存款力度，市分行领导分片包干，各级行一把手和市场营销部门，每月都要有明确的营销任务，形成市分行营销与支行、网点营销相协调的联动营销机制，快速提高对公存款竞争力，缩短同业差距。另一方面，改革红塔区法人客户经营管理模式，将法人客户和项目贷款的营销、经营、管理集中到市分行，各一级支行专司小企业、个贷业务，同时落实已上报贷款进度，做好新增贷款储备、加强优质客户营销跟进，实现对公贷款、个人贷款齐头并进。
以抢占市场“高地”为目标，积极拓展零售金融业务，全力以赴争市场，是玉溪分行今年工作的重要布局。该行紧紧围绕“客户拓展、增加中收、提升质量”三条主线，精心组织，抓住岁末年初社会居民消费活跃、金融需求旺盛的大好时机，加强措施落实，全力以赴抓好客户、中收、存款等核心指标，开展好旺季营销活动，确保个人金融、信用卡、电子银行业务发展迈上新台阶，市场份额持续提升。
同时，拓展新兴业务，调整结构增效益。该行着力实施中收兴行战略，大力发展互联网金融，继续组织开展中间业务“清零工程”，力争品牌类投行业务有新突破，全力拓展银行卡、产品销售、结算与现金、资产托管、养老金、国际业务，打破中间业务发展瓶颈，不断提高中间业务收入水平。
