一年之计在于春，工行黄冈分行为做好一季度旺季营销的工作，在存贷业务、中间业务、重点业务和资产质量上都狠抓落实，力争在新春竞赛中取得佳绩。
在思想上寻求创新突破。随着利率市场化的推进，市场逐步进入降息通道，对银行的存贷利差将会产生较大的冲击。传统的、保守的观念早已不适用于当前瞬息万变的市场。因此，网点要求每一位网点员工都要用创新的、转变的眼光看待本职工作。做好新兴市场的开拓，利用好资本市场的良好势头，加快推进网点三方、两融以及资管类业务的拓户工作。
重视拓户工作和提升客户质量。传统观念上的做好存款工作，无非是做好定期储蓄、保本理财等。但当前更重要的不是保证存款的量，而是提升存款的质。如何深挖低效客户需求，将大量的定期储蓄能转变成为为银行带来中收的产品，正是网点当前思考的方向。因此，网点要求无论是柜面一线，或是公私客户经理都要利用好本行的产品优势和互联网金融产品等服务手段，加快提升中高端客户的比例，以及客户综合价值回报的提升。同时，网点做好中间业务的提升。利用柜面转介绍、公私联动等紧跟支行分行大零售的发展目标，动员网点上下做好保险、基金、信用卡业务的拓户和增量。
重视互联网金融工作。除了开展营销工作和业务扩展外，互联网金融也是接下来的工作重点。网点紧跟支行营销指挥棒，在保持捆绑营销网银、手机银行等电子托户工作的同时，抓好工银e支付的开户营销工作。并且不局限于开户捆绑，要相互分享学习营销点子，做到100%开口率，利用芯片换卡、挂失补卡等其他业务的办理带动营销电子银行。
提高资产质量、抓不良压降。网点在做好个贷及企业贷款的同时也要注重抓好不良贷款的压降工作。做到专人负责，他人配合的方式，有针对性地逐个击破。
