工商银行鹰潭分行扩大对接渠道 全力服务三农

　　

    健全组织机构 扩大对接渠道 强化惠农服务针对性

　　

    今年以来，鹰潭分行一直在探索小微企业和“三农”金融服务专业化经营的新路子。该行在同业率先成立小企业金融业务中心，强化了组织推动，充实服务团队。并在此基础上，针对涉农小微企业的地域分布特点，不断完善内部管理体制和运营机制，分别在分行层面设立1个专业部门和6个经营支行等专营机构，进一步明确了全行服务小微企业和“三农”金融业务的经营定位。

　　

    为提升专业服务的精准化、品质化和特色化，鹰潭分行组织人员分别深入县域、商会、专业市场和产业集聚区，扎实调研，收集整理涉农小企业客户服务需求信息，结合上级行信贷政策导向，逐户拟定涉农小微企业拟培植名单，要求各支行优选政策支持力度大、公司治理机制较完善、产品有市场、盈利能力较强的客户予以重点扶持。与此同时，该行为持续深入推进惠农服务措施，不断强化信息联动与服务层次，严格按照鹰潭市政府、人民银行《关于加强金融服务推进鹰潭现代农业示范区建设的通知》的文件要求，积极与辖内各县（市、区）农业局，银监分局监管办事处，各县（市）金融办等政府相关机构建立信息沟通机制，及时分析和掌握“农业经营主体信息库”中优质客户的资源信息，以客户所在地划分管户范围，各经营单位进行客户维护认领，并对筛选出的初步符合工行信贷政策支持的“三农”客户，进行服务对接。至2017年6月末，全行小企业贷款余额为74702万元，较年初增加2395万元

　　

    普惠金融知识 加快产品创新 提高利农措施广泛性

　　　

    为加大金融支持“三农”建设宣传和服务力度，鹰潭分行持续开展了“小微企业金融服务宣传月”、“金融知识普及进乡镇”、“政银企融资对接会”等多项活动，并充分利用电视、广播、网络、报纸等大众媒体和营业网点等宣传渠道，先后在鹰潭电视台、广播电台和《鹰潭日报》等主流媒体上开辟《工行财富零距离》、《工行财富E点通》专栏，广泛宣传金融知识和业务产品，这种“走出去、广传播”的惠农利农措施，既加大对农村群众金融知识的宣传和普及，同时也了解涉农企业当前的生产经营和资金需求情况，利于工行及时跟进服务，济困抚忧践责任。在2016年6月百家银行进千企”对接现场签约仪式上，我行成功与2家经营状况良好、有发展潜力、信誉良好的企业签订银企合作协议，融资意向达2030万元，并全部发放到位。

　　

    在惠农利农的市场服务中，鹰潭分行根据农产品加工产业不同门类的经营特点，推出了“一揽子”金融产品，大力扶持涉农小微企业拓展壮大。一是借助“网贷通”产品的“随借随还、自动自助”的重要优势，为“三农”小微企业提款、还款业务提供时间和空间上的便利。二是抓住粮油加工、林木加工等企业客户生产周期较长、存货较大且稳定、资金周转较为困难等特点，积极发展涉农小微企业“商品融资”业务。三是加大创新力度，探索小企业“财园信贷通”、“小额信用贷款”、“林权质押贷款”等产品，为“三农”小微企业量身打造适合的产品。截至目前，该行为辖内“三农”小微企业发放“财园信贷通”、担保类、网贷通、商品融资等多项贷款品种累计达20.34亿元，服务领域涉及到农林牧副渔等多个产业项目。

　　

    提高服务效率 加强风险管理 共建农金生态和谐性

　　

    为有效提高涉农金融服务效率和质量，鹰潭分行在有效防控风险的前提下，针对涉农小微企业客户“短、频、小、急”的经营特点和融资需求，借助品牌优势、系统优势，实行评级、授信、押品、融资业务“四合一”流程管理综合化、一站式的金融服务，有效的提高工商银行信贷支持“三农”业务运作效率。此外，该行积极落实“区别对待、有保有控”的精神，不断调整优化全行的“三农”信贷结构，重点支持辖内农村绿色经济、低碳经济、节能减排和生态环保项目。在信贷投放节奏上，遵循“有快有慢，有先有后”的投放原则，根据全市农业生产季节性和农副产品生产销售周期的特定时点贷款需求发放贷款，确保金融服务“三农”建设的持续、稳定。

　　　

    在业务发展过程中，该行始终正确处理“三农”小微企业金融业务发展与风险防范的关系，高度重视信贷管理和风险防范工作。强化全员风险防范意识。要求客户经理在支持“三农”小微企业发展的同时，切实履行好贷前调查职责，坚持做好“四项调查”工作，实实在在让每一位客户经理做到：“脑中有弦、胸中有数、手中有策、脚下有路。”同时加强风险预警监控，以“三查”管理（贷前调查、贷中审查、贷后检查）为手段，以企业“三品”（人品、产品、押品）、“三表”（水表、电表、税表）为重点，提前预警，积极防范，主动控制风险，为全市“三农”政策的普惠、新农村建设步伐的加快营造出健康和谐的金融生态环境。