工商银行晋城红星街支行三抓积极拓展零售业务市场

 

    抓重点客户拓展。完善营销联动机制，由行长亲自挂帅，拓宽营销范围，积极争揽新客户。结合系统客户画像功能，持续进行精准营销和产品渗透，合理配置个人资产，促进储蓄存款和其他金融资产之间的良性互动，不断优化客户结构。组织开展多形式的营销主题活动，利用我行理财产品优势，争夺业务市场，扩大客户规模和资金来源。

 

    抓优质客户。落实精细化营销策略，加大客户经理管护营销维护工作力度，调动各个层面积极性，为中高端优质客户提供“一对一”的综合性、个性化服务，促进金融资产中高端客户提升和稳定。同时，通过电话、短信等形式，开展节日问候、新产品推介等日常维护，增加与客户的情感沟通。并对重点优质客户进行上门走访，了解客户需求，共商合作互赢计划，夯实和稳固客户基础。

 

    抓重点产品营销。以大额存单、节节高2号、存管通等优势产品稳定存量客户，争揽他行客户资金。同时，充分利用特色产品提升客户贡献度，加大理财产品的推介营销力度，针对优质客户资产状况、风险偏好和不同需求，主动推荐理财产品、保险、基金、贵金属、国债等业务产品，为客户设计科学合理的理财组合方案，努力实现客户资产收益最大化，不断巩固稳定客户群体，提高客户忠诚度和贡献度。