工行长治分行推动代理保险业务转型发展

    为深入推进代理保险业务的转型发展，提高营销产能，工行长治分行启动了“积分换保险活动”活动。近两个月以来，通过精心组织、落实方案、细化环节，推动期交产品营销业绩逐步提升。

    一、细化方案。进入三季度以来，长治分行围绕省分行代理保险业务工作安排，明确目标，细化方案，并引导支行、客户经理，以客户为中心，做好服务、做好维护，使面向不同群体开展的电话回访、邀约营销，得到了较好的体现。

    二、改进流程。首先通过客户经理PBMS系统进行客户筛选，统一编制的邀约短信，以积分兑换礼品等方式接触、邀约客户到行内选购礼品、面谈配置合适的理财产品，通过这一系列的方式最大限度的唤醒了一些长期睡眠客户，增进了客户经理与客户的粘合度，由此解决了陌生客户邀约难，熟悉客户见面难等问题。

    三、培训到位。PK赛期间，利用早夕会进行加大对营销人员的培训，要求人人通关、人人会讲，人人会卖，在行内形成了你追我赶良好的营销氛围。本次活动期间，PK的两个网点与工银安盛行司联动营销，取得了良好的效果。