工行淮安涟水支行两手抓实现信用卡发卡量与不良控制“双佳”

    今年以来，淮安涟水支行在发展发展信用业务中，坚持业务发展与风险控制并重的经营理念，在大力拓展以个人信用卡等为重心的同时，强化个人不良清收管理，取得了明显成效。至6月30日，该行信用卡新发卡量列全市第一，不良率控制1.97%，全市最低，实现了信用卡发展与风险控制“双佳”的好成绩。 

    确立营销意识，拓展客户市场。该行为适应经营结构的转型，全力加快信用卡市场发展，紧跟大零售战略实施的步伐，深度挖掘优质客户，扎实做好目标客户的深入营销工作。从源头做起，抓住代发工资单位全面提升信用卡办卡率及覆盖率，该行做好市场细分，以贴合市场需求的产品吸引优质客户，上下联动。重点放在行政、事业、条管等优质客户群体，特别推荐公务卡，全力营销批量发卡。 

    强化培训，提升营销技能。该行要求网点利用每日晨会，公、私营销部门利用周例会，对员工进行信用卡相关业务培训，使员工充分了解我行信用卡优势、特点、功能，知晓我行信用卡相关活动细则，全力提升全行信用卡发卡总量。  

    业务营销与风险管控并重。该行在大力发展信用的同时，强化信用卡质量管理，加大监测频度和力度。对已形成不良的信用卡客户，一律责任到人，指定专人负责。要求清收人员采取多法并举，制定压降目标、清收进度。通过强有力的清收，上半年共清收恶意透支金额30万元。同时利用呆账核销新政，及时开展呆账核销工作，形成常态化的核销工作机制。通过系列措施有效地控制了不良率，使信用卡业务处于良性发展状态。