工商银行鹰潭分行三项营销联动模式 积极拓展储蓄存款市场

    今年以来，为加快储蓄存款业务全面攻坚步伐，激励同业争标杆的信心与决心，奠定2017年度全行大力实施“二次创业与崛起”战略的发展基石，工商银行鹰潭分行抓住储蓄存款营销、拓展和维护优质客户的良好时机，采取“走出去、请进来、齐动员”的营销联动模式，全面推动储蓄存款的市场营销工作。

    一是走出去，打开广阔的营销天空。该行以支行、网点为营销主体，以客户经理为营销中坚力量，组织营销小分队，聘用城镇及农村信息员，对社区、商户、批发市场，特别是郊区农村市场，拆迁征地市场，积极开展个金产品业务“宣传彩车”走村串巷、“投资理财知识讲座与现场咨询”进社区等形式多样、内容丰富、特色鲜明的营销、促销活动，积极主动出击争市场。

    二是请进来，吸引优质的市场客户。该行以贵宾理财中心为龙头，一般理财网点及金融便利店为协同的服务团队，认真做好市场调研，创新营销方式，丰富活动内容，充分发挥贵宾服务区域功能和网点功能及理财人员的作用，组织开展主要以他行高端客户以及市场精英为主的联谊会、座谈沙龙、理财课堂等活动，为营销人员创造了必要的营销条件。如四海支行举办“美丽相约，财富相伴”为主题的客户联谊座谈会，东湖支行与新领先美容美发联合举办了《时尚之夜》新老客户答谢文艺晚会等，不断深度挖掘潜资源。

    三是齐动员，打造奋进的创业团队。该行为防止营销工作部署“虎头蛇尾”，计划落实“雷声大雨点小”的现象产生，采取了日业务监测、周通报督导、月营销考核、季分析总结等连贯性举措，并结合营销工作开展进度，跟进实施阶段性劳动竞赛、先进表彰、营销再动员等活动，有效激发了员工营销的热情。同时，分行党委发出了营销工作人人有责的指令，出台全员营销、机关驻点、轮值、帮扶基层网点等一系列实施方案，促个体凝聚成整体，将整体轮动到经营，有效的形成了全行营销工作人人争先、团队创优的奋进创业风尚。