工行淮安楚州支行戮力同心推动“小苹果”热销进入高温模式

    “今年的夏天，由于有了‘小苹果’，为我们的贵金属营销增添了热度。”这是楚州支行贵金属营销督导会上行领导总结的一句经典热句。说的没错，当“小苹果”营销一启动，就引起了行领导的高度关注，回想去年“大吉年”礼包营销仅仅滞后半个月，就被其它行远远地甩在了后面，最终的排名仅在中游。今年必须抓住时机，快速启动，扛上大旗，拿到名次。于是，从支行层面着手，紧紧抓住三个结合：批量营销与公司客户结合、大户营销与精品“小苹果”结合、网点营销与全员推动结合。同时成立了三个行动小组：督导组、后勤组、突击组，把营销的连贯动作、流程动作和保障动作有机地贯穿起来，使得“小苹果”营销如火如荼，进销两旺，三天两头产品“断货”已成新常态。截止到七月二十日，仅仅用了20天时间，全行已经累计售出“小苹果”156个，订单认购187个，排名市分行营销榜第一名。 

    贵金属产品销售，是我行中间业务收入的来源之一，只有把销售量提高到较高的层面，才能完成“保量进位”的目的。同时，柜员营销量是“产品直通车”考核获取奖励的风向标，因此，该行把营销覆盖面和销售量作为考核的重点，要求部门和个人不惜体力、不怕阻力、不吝精力，全力以赴把客户找准、把市场跑到、把产品售出。每天晚班后，各部门、网点准时在“支行微信工作群”晒出自己的当日业绩，分管行长随后进行“当日点评”，并及时布置次日的工作重点。对成绩突出者当场“私包奖励”，对全场飘红业绩则“红包普惠”。每周三晚上，是固定的周会日，各部门、网点总结上周的工作业绩，展望下周的工作重点。分管行长则进行重点提示和后进鞭策，始终把贵金属的营销热度保持在“高温模式”上。