今年来，为不断促进小企业金融业务可持续发展，增强核心竞争力，淮安新区支行从多方面入手，在确保存量客户的基础上，进一步深挖周边可用资源，在保证风险可控的前提下，积极推动小企业信贷业务发展，多点着力稳步提升小微企业的竞争力，树立优质服务品牌，良性循环促进与企业的深入合作。
年初伊始，该行及时调整工作思路，把小企业信贷业务作为今年信贷拓展工作重点之一，积极做好小企业金融业务的组织推动工作，稳中求进开拓小企业信贷业务，紧抓拓户和风险两条主线采取多项措施，充分利用辖区企业密集、企业资金需求量大的优势，深入市场做好调研工作，在日常工作中注重由浅入深，打好前期沟通基础，为小企业信贷业务发展奠定坚实基础。
针对小企业客户对金融服务的需求，该行紧紧围绕小企业信贷产品特点，创新组合产品营销方案，充分发挥地理位置优势，走进工业园、创业园等客户密集区域，向企业讲解工行信贷政策，把小企业信贷准入条件、操作流程、融资产品等信息告知相关负责人，加强指导和咨询，帮助小企业正常规范运作，形成银企合作良性互动。
为全面提升客户经理市场服务能力，该行定期组织小企业信贷专业培训，提高从业人员综合素质和营销能力，使其熟练掌握小企业信贷业务政策及操作规程，确保优质高效完成业务处理，推进小企业信贷业务快速发展。同时，加强对客户经理在合规操作与案件防范方面的教育，提高客户经理在职业道德、市场营销、售后维护等方面的业务素质，确保在有效识别和把控融资风险的基础上拓展各项业务。
为有效防范贷款风险，该行在业务快速发展的同时，始终牢牢把握风险控制工作，全面强化小企业信贷管理过程控制，稳步提高小企业信贷资产质量。严格执行贷前双人调查制度，做实抵押，做足担保，随时掌握企业现金流、货款归行等情况，确保小企业贷款还款来源充足。
