工行忻州岢岚支行把握四个“节点”贵金属营销见实效

 

　　节庆出击市场。突出贵金属喜庆、收藏、馈赠特点，以及具有较好的礼品价值的优点，融入节假日欢乐气氛，在中秋、国庆、春节等节假日到来之前，提前做各方面的工作，备足备全贵金属货源，加大销售力度，让节假日成为贵金属销量上涨的主要时机。同时，针对部队官兵、各类个体老板、私营业主等对贵金属产品的喜好，做好目标营销工作。

 

　　新品上市宣介。每当贵金属新产品上市之际，及时通过各类媒体进行宣传，邀请中高端客户举行贵金属新品鉴赏会，设立贵金属仿真品展示柜，展示品种丰富、多种规格的贵金属产品，吸引广大客户前来鉴赏和购买。重点突出贵金属特色系列产品的销售，取得贵金属产品销售的新突破。

 

　　价格调整吸引。根据贵金属市场价格变动频繁的情况，每当贵金属产品价格发生调整，及时通过媒体和发送手机短信的方式告知目标客户，向客户讲明价格调整原因，后期走势预测，引导客户根据实际情况进行购买。同时，根据客户投资理财偏好，向客户推荐实物贵金属积存、账户贵金属定投、实物贵金属递延等网上贵金属业务，让客户在贵金属价格的不断变化中理财生财。

 

　　优惠活动促销。针对上级行推出的贵金属交易优惠措施，加强对优惠政策的宣传。每当推出优惠政策，在网点通过张贴贵金属产品和活动宣传海报、LED电子屏播放来进行宣传，扩大贵金属业务和产品的影响力，提高产品销售额。