工行淮安涟水支行精准营销领跑个人重点理财产品销售额

    在今年开展的个人个重点理财产品营销活动中，淮安涟水支行精准营销，多法并举，抓宣传，强推介。个人重点理财产品销售得红红火火，销售额名列全市行首位。 

    强化产品性能培训，提升营销技巧。为高效快捷营销个人理财产品，该行高度重视对理财产品性能和营销技能专题培训，向员工传授理财产品知识要点和卖点及营销技巧，实行谁营销谁受益。同时还加强对客户经理的服务意识管理，要求客户经理全面了解重要优质客户的基本情况，熟悉每个重要优质客户的习惯和爱好，对不同客户量身定制不同产品，让客户有更多的选择。 

    抓调研，扩新户。为提高银行理财产品核心竞争力，该行深入做好产品结构和效益分析，加强客户对理财产品需求的研究工作，以利更加准确定位目标客户，更好全面提高客户对我行核心产品的认知和感受，可以加大营销揽存和产品配置力度，最终达到进一步推动零售核心业务健康快速发展，提高同业占比，抢占本地个人金融业务市场。  

    合理利用考核激励机制，激发全员营销热情。该行在营销活动中，按人建立了理财产品推介和营销台帐，每日公布网点、人员营销业绩。实行“谁营销谁受益”的考核原则，在绩效考核中加大理财产品业务营销业绩分数，极大地增强了员工理财产品营销的压力和动力，掀起“比、学、赶、超”的热潮，有效拓展理财产品业务的市场份额，大大提升了全员销售理财产品的热情。